Negoziare di Davide Pietroni, Rino Rumiati edito da Raffaello Cortina Editore

Negoziare

Data di Pubblicazione:
1 Febbraio 2004
EAN:

9788870788969

ISBN:

8870788962

Formato:
brossura
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Descrizione Negoziare

Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Per far fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare, cioè capaci di trasformare i conflitti interni all'organizzazione in opportunità di sviluppo e di responsabilizzazione. Questo volume non si limita a presentare in maniera semplice e chiara le migliori strategie negoziali, ma indica come avviare e sostenere il processo di crescita del negoziatore stesso, per metterlo in grado di acquisire le competenze necessarie a gestire i conflitti con efficacia.

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5 di 5 su 1 recensione

Le emozioni in azioneDi t. sebastiano-13 Dicembre 2006

Sono il Dott. Sebastiano Todero e voglio fortemente raccomandare questo libro a tutti quelli che cercano un approccio "scientifico" ma concreto e applicativo alle questioni negozioali. Da anni mi occupo di formazione e del ruolo delle emozioni nel comportamento umano. Il libro di pietroni è un ottimo esempio di come una disciplina tecnica come la negoziazione possa essere analizzata attraverso la lente delle emozioni e dei processi più "soft".