Negoziare in modo efficace
- Editore:
Il Mulino
- Collana:
- Aspetti della psicologia
- Data di Pubblicazione:
- 10 settembre 2015
- EAN:
9788815258731
- ISBN:
8815258736
- Pagine:
- 213
- Formato:
- brossura
- Argomenti:
- Psicologia sociale, di gruppo o collettiva, Consigli sulle professioni e sul raggiungimento del successo
Descrizione Negoziare in modo efficace
Ottenere le migliori condizioni in una compravendita, trattare la data di consegna di un lavoro, discutere un preventivo con un cliente o un fornitore, per non parlare delle trattative aziendali o degli incontri tra avvocati per raggiungere un accordo extragiudiziale: tipiche situazioni potenzialmente frustranti e conflittuali che ciascuno di noi si trova ad affrontare quotidianamente. Ma se è vero che il conflitto distrugge valore, è altrettanto vero che la negoziazione è una competenza che crea valore. Il volume illustra il complesso mondo della negoziazione nei suoi aspetti analitico-razionali e relazionale-emotivi, fornendo gli strumenti e le strategie necessari per giungere ad un accordo che sia accettato da tutte le parti coinvolte e tuteli i propri interessi.