Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
- Editore:
Franco Angeli
- Collana:
- Manuali professionali
- Data di Pubblicazione:
- 1 luglio 1994
- EAN:
9788820484606
- ISBN:
8820484609
- Pagine:
- 176
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Descrizione Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
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