Key Account Management: The Definitive Guide

di Malcolm McDonald, Diana Woodburn

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Descrizione

This book combines thoroughly field-tested knowledge delivered in a carefully developed step-by-step format. Both the manager and student will be able to build understanding and a key account by the end of it. By analyzing how key accounts really work in detail the authors create the tools that the reader will need in the marketplace.

Dettagli del libro

Titolo: Key Account Management: The Definitive Guide
Autori: Malcolm McDonald, Diana Woodburn
Editore: Butterworth-Heinemann
Edizione: 2
Data di Pubblicazione: December 2006
ISBN: 0750662468
ISBN-13: 9780750662468
Pagine: 00389
Reparto: Marketing - General

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