Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori

Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori

di Robert B. Maddux


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Descrizione

Essere esperti in trattative è importante, in qualunque campo o situazione si operi: convincere qualcuno sulla bontà delle nostre proposte; ottenere una collaborazione, un'informazione, un certo comportamento, uno sconto sul prez- zo di una merce; evidenziare i vantaggi che conseguiranno accettando le nostre offerte... Per realizzare tutto questo ci sono delle tecniche da impiegare e degli errori da evitare. Nel libro vengono presentate le tecniche (tecnica del salame, del fatto compiuto, della prassi abituale, della finta, del ritiro ap- parente...) e viene definito un metodo per procedere passo passo nella nego- ziazione. Una trattazione è riservata agli errori da evitare: essere troppo aggressivi o troppo condiscendenti, puntare troppo in alto o troppo in basso..

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