Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
- Editore:
Etas
- Collana:
- Marketing e vendite
- Data di Pubblicazione:
- 9 giugno 2004
- EAN:
9788845306860
- ISBN:
8845306860
- Pagine:
- 256
- Formato:
- brossura
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Descrizione Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
Migliorare le performance della forza di vendita costituisce uno degli obiettivi centrali per ogni impresa. Ottenere il meglio dai propri venditori è tuttavia compito molto complesso. Occorre infatti agire su piani diversi ma strettamente legati tra loro, che mettono in gioco competenze tecniche ma anche abilità e qualità personali. In tale contesto, assume particolare importanza il ruolo di coloro che all'interno della funzione Vendite hanno compiti di responsabilità e coordinamento, dal direttore vendite ai quadri intermedi, figure cardine a cui è affidato l'impegnativo compito di trasformare gli obiettivi fissati dall'azienda in risultati concreti, attraverso la gestione non solo di piani e numeri ma soprattutto di persone.
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