Getting to Yes: How to Negotiate Agreement Without Giving in

di Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton

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Descrizione

This newly revised edition of the landmark negotiation blockbuster offers sample dialogues from real-life situations to guide listeners to "negotiate on the merits" by separating people from the problem, focusing on underlying concerns--not stated demands--and developing a "walk away" alternative if the negotiation fails. Unabridged. 6 CDs.

Dettagli del libro

Titolo: Getting to Yes: How to Negotiate Agreement Without Giving in
Autori: Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
Editore: Simon & Schuster Audio
Edizione: 2
Data di Pubblicazione: January 1987
ISBN: 0743526937
ISBN-13: 9780743526937
Reparto: General

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