La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace
- Editore:
Franco Angeli
- Data di Pubblicazione:
- 1 luglio 1995
- EAN:
9788820491185
- ISBN:
8820491184
- Pagine:
- 256
- Argomento:
- Vendite e marketing
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Descrizione La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace
Il volume fornisce gli strumenti per raggiungere alcuni obiettivi: avere venditori di successo che non solo massimizzino gli ordini ma sappiano anche capire le esigenze dei clienti, organizzare una completa ed efficace formazione alla vendita, mettere a punto una politica di formazione totalmente riconosciuta e accettata nella propria impresa. Aiuta a definire con chiarezza il profilo della funzione vendita nell'azienda, insegna il modo con cui condurre un'analisi delle esigenze formative, consente di sviluppare un'accurata politica di formazione ecc.
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