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Erfolgsforschung im Vertrieb
Empirische Analysen Von Herstellerunternehmen Schnelldrehender Konsumguter
- Editore:
Deutscher Universitätsverlag
- EAN:
9783824482382
- ISBN:
382448238X
- Pagine:
- 332
- Formato:
- Paperback
- Lingua:
- Tedesco
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Descrizione Erfolgsforschung im Vertrieb
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
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