€ 22.50
Fuori catalogo - Non ordinabile
Spedizione a 1€Spedizione con Corriere a 1€sopra i 24 euro!Scopri come
La direzione vendite di successo. Come fare del vostro gruppo il migliore

La direzione vendite di successo. Come fare del vostro gruppo il migliore

di Grant Stewart


Fuori catalogo - Non ordinabile
Il libro mostra come impiegare tecniche sperimentate per motivare il personale di vendita a migliorare i risultati; come sviluppare stili vincenti nella direzione vendite; come distribuire efficacemente il tempo tra il dirigere e il fare; come mettere a punto idee pratiche e nuove per dirigere e guidare persone a distanza; come identificare rapidamente categorie di performance nel lavoro e valutare livelli di competenza; come definire concretamente e concordare target e piani di vendita e monitorare i progressi effettuati; come imparare a reclutare i candidati migliori; come usare idee pratiche nel coaching, nella formazione e nelle riunioni di venditori. Il volume è frutto di un lavoro svolto con migliaia di quadri e dirigenti vendite di centinaia di società.

Altri utenti hanno acquistato anche: