Comunicazione & vendita. L'efficacia della relazione con il cliente nell'era di Internet
- Editore:
Hoepli
- Collana:
- Marketing e management
- Data di Pubblicazione:
- 1 febbraio 2005
- EAN:
9788820334345
- ISBN:
8820334348
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Descrizione Comunicazione & vendita. L'efficacia della relazione con il cliente nell'era di Internet
Il volume interpreta in chiave attuale le tradizionali tecniche di comunicazione e relazione, presentandone l'utilizzo pratico nelle diverse attività di vendita: dalla relazione tra persone alla vendita mediata dai nuovi mezzi informatici. Il libro si apre con l'analisi dei comportamenti umani individuali e di gruppo, esamina la relazione dell'azienda con i suoi clienti, focalizza l'attenzione sul consumatore e sui mutamenti avvenuti nelle abitudini di acquisto negli ultimi anni. Alberto Zana è docente di tecniche professionali di vendita presso numerosi istituti e collabora con varie aziende per piani di marketing e vendita, ricerche di mercato, strutturazione della distribuzione e addestramento della forza vendita.
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