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Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite

Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite

di Virden J. Thornton


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Si calcola che, se si individuano 25 probabili interessati ad un prodotto o servizio essi daranno 5 clienti potenziali, che assicureranno 1 nuova vendita. Dunque 25=5=1. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è così importante per il successo delle vendite. Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro intende fornire indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.

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