L' arte di vendere. Diventare un consulente di fiducia e realizzare grandi risultati

Come si diventa un venditore di successo? Qual è il segreto di una strategia di vendita vincente? Si possono raggiungere ottime performance quando si è alle prime armi? E migliorare i risultati dopo anni di attività? La formula per diventare un eccellente venditore si basa sulla capacità di conquistare la fiducia del cliente. Questo manuale, che nasce dall'esperienza ultraventennale di Change S.p.A., offre ai lettori un'analisi delle competenze di un venditore, un percorso di autovalutazione per individuare i punti deboli e trasformarli in punti di forza, un metodo operativo per accelerare le vendite, tanti consigli ed esempi per un'autoformazione efficace.