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Le armi della persuasione

Le armi della persuasione

di Robert B. Cialdini


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  • Editore: Giunti Editore
  • Collana: Saggi Giunti
  • Traduttore: Noferi G.
  • Data di Pubblicazione: dicembre 1998
  • EAN: 9788809205673
  • ISBN: 8809205677
  • Pagine: 230
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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